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股票交易手续费北京宝兰德软件股份有限公司首次公开发行股票

发布时间:2020-04-30 02:24   来源:网络整理    作者:股票配资

  问:请介绍一下公司的主营业务及产品。

  易存道:公司主营业务为基础软件中的中间件软件产品以及云管理平台软件、应用性能管理软件等智能运维产品的研发和销售,并提供配套专业技术服务。公司中间件软件产品已经覆盖了中间件软件领域的应用服务器软件、交易中间件、消息中间件。此外,公司还发展了智能运维领域的云运维平台、容器管理、运维管理监控等多个方向,推出了包括应用服务器BES Application Server、消息中间件BES MQ、交易中间件BES VBroker、云管理平台BES CloudLink Ops、容器管理平台BES CloudLink CMP、应用性能管理软件BES WebGate等多款产品。

  问:公司的盈利模式是怎样的?

  易存道:报告期内,公司的盈利主要来自于销售自行研发的软件产品以及销售软件产品的售后技术服务。持续研发创新提升产品技术含量、丰富产品功能,提高服务质量和响应速度,从而有效满足用户需求,是公司实现盈利的重要途径。

  问:请介绍一下公司的研发模式。

  赵艳兴:公司新产品的研发一般需要进行市场需求分析调查、提出可行性分析报告,并制定预算,在经过公司管理层对项目的可行性和预算论证通过后方可立项。立项后,项目研发过程分为6个阶段:规划、需求分析和设计、架构设计、开发实现、测试及发布。待研发项目完成后,通过注册软件著作权形成软件产品,再向客户出售软件产品实现盈利。公司研发形成产品并向客户销售过程即为公司实际的生产过程,公司在软件产品交付后,通过售后技术服务方式为客户维护公司软件产品并保障业务系统的稳定。

  问:报告期内,公司营业收入快速增长的原因是什么?

  张东晖:报告期内,公司主营业务收入实现了快速增长,主要得益于公司对新客户的拓展、既有客户对新产品及技术服务需求的不断增长、客户结构的优化以及公司产品线的不断丰富。

  问:公司下半年主营业务收入占比较高的主要原因是什么?

  张东晖:2016年到2018年,公司下半年软件产品销售金额占全年软件产品销售金额的比例分别为60.77%、75.38%、82.91%,具有明显的季节性特征。造成该季节性特征的具体原因主要系公司收入确认政策,以及客户的采购习惯。

  问:公司属于高新技术企业吗?

  杨志:2017年10月公司被北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国税局以及北京市地税局再次认定为高新技术企业,获得编号为GF201711001510的《高新技术企业证书》,资格有效期3年(2017年度到2019年度)。

  发展篇

  问:公司未来整体发展战略是什么?

  易存道:报告期内,公司已在电信领域做了大量自主可控的国产化落地实践,取得了良好的社会效益。未来公司将继续扩大和巩固在中间件市场的领先优势,并重点开拓云环境下的智能运维、大数据和容器PaaS相关产品和技术,持续改善和优化公司的技术研发体系、服务支持体系,致力开发出满足客户需求的软件产品,稳步提升公司的市场份额和品牌形象。将公司打造成为在全国范围内知名的基础设施软件提供商是公司的发展战略,形成涵盖中间件、智能运维、大数据和PaaS领域的完整产品线和具备这些领域的专家支持服务能力,成为底层基础设施软件整体技术解决方案供应商是公司追求的目标。

  问:公司未来三年在中间件领域有怎样的发展规划?

  易存道:公司未来将在现有中间件产品系列基础上,持续对中间件产品进行升级,进一步研发升级适用于云环境下的云中间件,以适应云计算平台及互联网应用的大规模部署要求,扩大公司在中间件市场的技术优势和市场优势。

  问:公司拥有哪些客户优势?

  易存道:公司销售的软件产品和技术服务的主要最终客户为电信、金融行业的主要大型企业和政府机构等,面向经济主战场。其中,公司第一大客户中国移动及其各子公司的IT系统技术先进且系统繁多,在IT业务系统的预算和实际投入均较高。客户对其IT业务系统的持续投入和支持为公司稳定获取订单,并持续发展提供了保证。

  问:公司核心技术的研发难度和技术门槛主要体现在哪些方面?

  赵艳兴:公司核心技术的研发难度和技术门槛主要体现在以下方面:(1)核心技术需要在合适环境反复完善,这个过程需要耗费较大成本。核心技术发挥重要作用实现逻辑都比较复杂,容易因为考虑不周出现问题。这种问题有的时候需要在满足特定条件情况下才会触发,而且诊断分析和修复问题也比较困难。尤其对于稳定性方面的问题,很多时候需要在实际生产环境中长时间运行才会出现,有很高的试错成本。(2)核心技术需要技术积累。有些核心技术本身需要依赖其他底层技术的支撑,这些底层技术的研发需要较长时间的沉淀。

  问:公司的创新机制主要包括哪些?

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